前几天，小编收到一个实体企业老板的问题：“想知道小的花木企业如何搞网络营销，宣传自己？”

 

这位老板在北京房山，有自己的种植基地，每年都会往外面输送大量的果木花卉，但是今年的生意并不好做，听说身边的同行朋友，都在做网络推广的，有的用的百度竞价，有的是专门找的网络推广外包公司，而且听说都赚到了钱。

对于花木这种传统行业，想拥抱网络营销推广，我的建议是：

基础工作：建设自己的企业网站，尽量看起来高大上，然后填充内容，其次要建立自己的品牌，围绕自己的品牌做百度内容填充，花木行业竞争很激烈，所以策略就很重要了 ，不管是去做抖音，还是今日头条，还是做淘宝店，运营都是最重要的过程。

有很多网络公司，上来就给你推微博、微信、开发各种网站，看似都对，其实花了钱可能就是打水漂，网络营销公司骗客户了吗，显然没有，只是推广方式确实不适合这个行业。

正确的思考方式应该是：

首先苗木是一个扎堆的产业，比如某个城市或地区都是做苗木，大多苗木老板都很“土”，不会营销。

其次苗木是个价格透明的行业，都是土里长出来的，什么品种，什么尺寸或品相决定了价格。

再次苗木品种相对丰富多样。

有了这三点，第一步可以和同行苗木老板谈代销事宜，说白了，他们不会营销同时任何企业都有营销和业务成本。

第二步，你已经有了竞争优势和卖点， 比如 品种最多，供货量最大，供货最及时。

第三步，宣传你的卖点，细节太多不展开， 同时可以主动找到你的精准客户灌输你的竞争优势和卖点。

总结，想做好花木行业，带来订单，其实需要另辟西路，从用户分部，分析用户需求，挖掘产品卖点，做同行业差异化卖点，而不是从工具出发，做什么网站，开发各种东西。

建议找专业的公司，做专业的事情。