高效的营销等于找对人,说对事,拿到钱,这三个环节是相互递进的,找对人是其中的个环节,市场的发展变化要求企业的生产和营销必须以客户为导向,以客户需求为核心,客户需要什么,我们就生产什么,而不是以我们生产什么,卖什么为导向,让客户跟着我们走,除非我们的产品,没有可替代性。
进行网络营销,更终的目的是推出产品,在网络上塑造形象,发布招商加盟广告等都只是推介产品的途径,因此,在进行网络营销和广告投放之前,一定要准确定位我们的核心产品。
二、核心方法
不夸夸其谈网络营销推广,致推官网只有干货,致推网络推广公司的小编结合自己的实际经验说说具体方法。我国移动互联网用户达到了6亿,已经远远超过了PC端,毫不夸张的说,移动互联网正成为国内中小企业增加销售渠道,扩展业绩的新渠道,虽然不少中小企业网络营销重点已经从PC端转移到了移动端,但并不意味着企业要完全放弃PC端,笔者认为,企业应该将PC端与移动端相结合,使企业的网络营销工作更加完善。
第一,网络营销首先是标题。
因为标题能吸引目标客户的注意力,网络营销更主要的就是通过网页销售产品,客户往往是通过标题被吸引到产品的销售页,标题的写法对客户流量起到至关重要的作用,标题首先要尽可能在凸显产品特点并简明扼要,在这个基础上追求新颖,吸引更多的眼球,成功的人追求细节,对标题这个关键环节推敲再三才确定。
第二,产品的介绍要让客户信服。
因为只有客户信服了,你的产品才能拥有成功营销的机会:。
1,产品效果介绍:销售页面首先要进行产品效果展示,因为消费者首先关心的就是产品的功效,产品效果介绍要本着客观态度,不要随便夸大功效――随便夸大容易失去客户的信任,要seo突出自己的产品与其他同类产品的不同,也就是我们平时说的卖点,介绍产品要尽量显得专业,其中可以列举一些数据,这样可以增加顾客信任度,促成交易。
2,客户见证:客户见证的目的就是增加顾客的信任度,可以在网页专门设置一个版块,让用过的客户对产品进行评价,人们都相信群众,因为群众的眼睛是雪亮的,老客户的评价可大大提高新顾客的信任度。
3,价格设置:如果自己有设定价格的权限,就要多分析市场上同类产品的特性与价格,定出合理的价格,定价不要定整百的,如300元的可以定为299元,虽然只差一块钱,一个是三百,一个是两百多,给人感觉是不一样的,另外结合相应的促销活动,如满就送等。
第三,建立一个优良的成交系统,快捷方便地让顾客0风险。
方便快捷的成交系统,是客户体验的一个重要方面,到淘宝上看客户评价就可以知道,除了对产品质量的评价,更多的就是对发货速度的评价,可以采用支付宝付款或者效果付费,如果对自己的产品有足够自信可以加一条7天无条件退货,让顾客0风险购买,没有风险,顾客当然愿意尝试,这些细节做好之后,订单就会纷至沓来。做好相应的服务工作,针对网站上面的询盘,企业需要配置专门的服务人员,及时跟客户进行沟通,解决用户的疑虑,并且引导用户完成交易
第四、售前咨询
互联网提供了更加方便的在线顾客服务手段,从形式更简单的FAQ(常见问题解答),到电子邮件,邮件列表,以及在线论坛和各种即时信息服务等,在线顾客服务具有成本低,效率高的优点,在提高顾客服务水平方面具有重要作用,同时也直接影响到网络营销的效果,因此在线顾客服务成为网络营销的基本组成内容。
第五,发展品牌推广,企业可以通过互联网渠道,尝试各种各样的品牌推广方式,比如制造企业网站的新闻源,通过事件炒作引发病毒营销等,目的是让更多的潜在客户了解你的企业,信任你的品牌。
第六,关注关键词排名,用手机上网的人越来越多,因此企业需要做营销型手机网站关键词优化排名,选择好的SEO优化公司(致推网络不上首页不收费,不用预付一分钱,www.eros-vision.com),把与企业有关的关键词或者长尾关键词等都优化推广到首页,以此扩大企业被用户发现的几率。
第七、中小企业要想从互联网中获得更多的订单,也必须迎合潮流做好全网营销,这就需要企业必须具备成熟的互联网思维,学习更多的网络营销技巧以加强企业的宣传推广力度,扩大知名度,让企业变得越来越强。
三、常见的雷区
没有经验的确会走很多弯路,看完下面这些雷区少说也给您省个几十万。
第一雷——网站就是营销,无需什么操作。
网站是企业宣传的一个门面,是网络营销步,但许多企业,尤其是线下企业对网络营销不了解,认为只要有个网站就好了,不需要怎么打理,这是错误的认知,没有权重,得不到营销渠道,对消费者没有吸引力等,即使只有个网站也是没用,通过互联网可以达到企业和产品的宣传,提高品牌知名度和企业形象,故而,使网站更加实用,有效,解决公信力,购买力和回头率的问题,才是建立起网站的缘由。
第二雷——为了营销目的,可以不择手段。
前段时间突然火热的周黑鸭营销事件,引来了许多网友的抨击,虽然品牌是让人更为熟知了,但基本都是负面影响,不仅不会对自身的品牌产生好的影响,还对品牌形象造成了极其恶劣的影响,更会危害潜在的顾客的利益,很多人认为不写爆文,不打打擦边球就吸引不了粉丝,无法引流,可这做法也是错误的,健康,积极向上,充满正能量的内容才是更好的,这是所有营销人的责任和义务。
第三雷——外链seo过于盲目,优化不能过度。
友情链接可以为我们的网站带来外链还可以适当增加网站的权重,但外链在短时间增长过快或骤减,会造成网站被降权,不仅如此,如果添加了大量的垃圾外链,也会很容易殃及你的网站,严重时更会被k,优化的时候一定要把握好度,大量堆积关键字,隐藏关键字等,这些投机取巧的优化方法百度早已可以识别了。
第四雷:网站建设目的不明确。
据悉,不少企业是因为盲目跟风而建设营销型网站的,看见同行建了网站,自己也想建一个,根本不知道这个网站具体能做什么,有什么作用,这就是所谓的目的不明确。
一般情况下,这些企业网站没有突出的核心产品,不便于用户及时方便的看到他们所需的信息,大大降低了潜在客户转化,因此,企业建设营销型网站之前,一定要弄明白自己为什么要建,能够为自己带来哪些好处。
第五雷——SEO非常重要,但要拒绝黑帽。
所有使用作弊或可疑手段的,都可称为黑帽SEO,如垃圾链接,隐藏网页,桥页,关键词堆砌等,黑帽SEO更注重的是短期内的利益,在利益的驱使下通过作弊手法获得很大的利益,可以适当了解黑帽SEO的方法,以免触及雷区,也可以通过SEO诊断来发现自己的问题。
四、网络推广的优势
01,seo优化树立品牌,提高企业知名度。
网络推广如新闻稿发布,百度百科创建,微博微信自媒体投放等,这些方式可以提高产品的知名度,增加客户对企业的信任感,尤其是一个新兴企业,运行初期可以通过网络推广多渠道将信息快速传递给目标人群,打开市场。
02,降低企业运作成本。
网络推广的渠道多种多样,如论坛推广,博客推广,百度平台推广,微博微信推广等,而且网络推广的人群更加精准,可以对地域,行业进行划分,企业在推广的时候能将费用准确投放,避免浪费,在推广费用上,相对于传统的推广渠道如电视广告,报刊杂志,户外广告而言,SEO网络推广可以为企业省下一笔推广费用。
03,增加客户粘性。
企业通过网络推广将信息传递给目标客户,不仅是提高信息曝光率,也可以让客户随时可以了解到企业的新闻资讯和产品更新,这样以一种快捷,方便的方式提供公司及其产品的信息和客户所需的服务,能够很好的拉近了公司与客户的距离,增强了与客户的关系,增强客户粘性。